Помощь Юриста

Коммерческое предложение

Pin
Send
Share
Send
Send


Американский писатель-сатирик и ценитель научной фантастики Курт Воннегут писал: «Как можно скорее предоставьте вашим читателям максимум информации. К чёрту интригу и напряжение! Читатель должен сразу понять, что происходит, где, когда и почему, хотя бы для того, чтобы он мог самостоятельно закончить рассказ, если вдруг тараканы сожрут несколько последних страниц».

Следуем его совету и сразу переходим к сути.

А суть заключается в том, что эффективность любого предложения (в том числе письменного) основывается на трёх основных параметрах, а именно:

  1. Наличие конкретного предложения.
  2. Обращение к чётко обозначенной аудитории.
  3. Выбор нужного времени.

В коммерческом предложении для юридических услуг соблюдение этих компонентов особенно важно.

1. Наличие конкретного предложения

Например, если компания предлагает комплексное юридическое обслуживание для предприятий, то чаще всего в КП указано:

«Адвокатское бюро ______________ предлагает вам комплексное юридическое обслуживание в следующих отраслях права:

…и других направлениях».

Такой подход имеет право на существование, но чтобы увеличить шансы КП быть принятым, мы рекомендуем вам поступить по-другому.

Чем конкретнее предложение, тем оно эффективнее. Поэтому направляйте адресату не общее предложение, а то, которое поможет ему решить конкретную задачу.

Например, не «комплексное юридическое обслуживание в области налогового права», а «юридическая помощь под ключ по возмещению НДС».

Не «весь спектр услуг в области семейного права», а «досудебное урегулирование имущественных споров при расторжении брака, а также судебное представительство в бракоразводных процессах».

Вы показываете читателю, чем конкретно будете ему полезным. В свою очередь читатель отчётливо понимает, что вы ему предлагаете. Такая точность послания и его восприятие увеличивают шансы на ДАЛЬНЕЙШЕЕ ВЗАИМОВЫГОДНОЕ СОТРУДНИЧЕСТВО ©.

А для того, чтобы придать вашему КП конкретики, нужно точно знать целевую аудиторию и её потребности.

И тут мы подходим ко второму пункту эффективности КП для юридических услуг.

2. Обращение к чётко обозначенной аудитории

Чтобы подготовить конкретное предложение, нужно точно знать, кому вы будете его отправлять.

Если отправлять КП всем подряд, то рассчитывать на позитивный результат не стоит. Потеряете время и заработаете репутацию всем ненавистного спамера.

У каждой целевой аудитории свои потребности. Ваши личные представления могут кардинально отличаться от реалий.

Например, ваша компания специализируется на международном и авторском праве — вы большие специалисты в этом вопросе.

И вот, обоснованно пылая гордостью, вы сформировали заманчивый оффер, упаковали его в стильный дизайн… и отправили потенциальному клиенту, который работает только в пределах страны и выращивает кур. Это фиаско, братан!

Чтобы избежать таких казусов, нужно провести подготовительную работу, например, открыть Google и найти компании, которым будут интересны ваши услуги.

Допустим, если вы специализируетесь на авторском праве, то подойдут компании, работающие в следующих сферах: IT, издательства, создания фильмов и других аудиовизуальных произведений, фотографии, производства графических и текстовых продуктов и т. д.

Зайдите на их сайт, просмотрите чем они живут, попытайтесь понять, какая у них «боль», и что вы можете предложить для её устранения.

Это скрипт, который поможет вам подготовить более персонализированное КП, направить его чётко обозначенной аудитории, а, значит, увеличить шансы на получение нового клиента.

Ваша задача: компетентно показать, как получатель КП сможет избавиться от своих проблем и стать более счастливым, если обратится именно к вам.

3. Выбор нужного времени

Как правило, юридические КП принимают в двух случаях: когда нужно решить существующие проблемы либо предупредить возникновение трудностей в будущем.

Поэтому рекомендуем неустанно отслеживать тенденции рынка и адаптировать под них свои КП.

Например, поменялось налоговое законодательство в части возмещения НДС. Вы оперативно разобрались в вопросе и готовы компетентно и подробно объяснить это потенциальному клиенту.

Составили КП с заголовком «Как оперативно и в полном объёме возместить НДС по новому законодательству», и отправили его. Это реакция постфактум (решение существующей проблемы). Но можно играть и на опережение.

Выбор нужного времени может выглядеть так (предупреждение будущих проблем). Посмотрите такой пример из нашей практики:

Главное управление Гоструда опубликовало на своём сайте список предприятий, включённых в план проверок на 2017 г. И ваша компания оказалась в этом списке. Причём вам могли об этом ещё не сообщить, потому что по закону предупреждение отправляется за 10 дней до предстоящего визита.

Такие мероприятия проходят с чёткой целью: выявить нарушения и применить штрафные санкции.

*****
(далее идёт раскрытие сути предложения)

Адвокатская фирма ______________ предлагает вам провести юридический аудит соответствия всей документации требованиям трудового законодательства.

Наш опыт показывает, что вовремя сделанное предложение всегда будет внимательно рассмотрено.

4. Пишите понятным языком

Юридический язык весьма специфичный, как и сами юристы (знаю, работал в этой сфере 12 лет). Если доверить написание текста КП юристу то, скорее всего, оно будет составлено на языке, который поймёт только юрист.

Многие юристы создают тексты, руководствуясь принципом «написать так, чтобы никто ничего не понял, но всем стало страшно». Это круто, но не в нашем случае…

КП, созданное таким языком, хорошо зайдёт, если одна юрфирма будет предлагать свои услуги другой. Поговорили друг с другом на своём «птичьем» языке и всё поняли. Такое бывает, но крайне редко, нас же интересуют более стандартные ситуации.

А в стандартных ситуациях получается следующее, директор щебневого завода получает КП, в котором автор-юрист пишет:

«Во избежание негативных юридических последствий, вследствие форс-мажорных обстоятельств, а также причинения ущерба автотранспортным средствам вашего предприятия со стороны юридических и физических лиц, предлагаем рассмотреть это коммерческое предложение на предмет дальнейшего взаимовыгодного и длительного сотрудничества».

Директор прочёл первый абзац, закрыл КП и перешёл к более привычным и понятным для него занятиям. И то, если он прочёл такой абзац до конца — это подвиг с его стороны.

Представьте, сколько ежедневно приходится директорскому мозгу перерабатывать информации, поневоле игнорируя слова, лишённые смысловой нагрузки. Зачем отнимать время занятого человека, если можно просто предложить то, что ему нужно, и сделать это понятным языком?

Например, как тут:

Картинка © Книга «Тренинг по нейромаркетингу», Ренвуазе Патрик, Кристоф Морен.

Между тем проблема «сложностей перевода» осознана и уже активно решается.

В юридических школах США студенты проходят специальный курс по написанию юридических текстов — их обучают создавать не только юридически грамотные тексты, но и «читабельные» документы для широкой аудитории.

Судьи в США составляют свои решения и стараются сделать их не только понятными, но и интересными. Существует даже международная организация Clarity International, объединяющая юристов со всего мира, выступающих за «простой» язык в юриспруденции.

Поэтому, друзья юристы и другие любители сложных дефиниций и витиеватых сентенций ― будьте проще и клиенты потянутся к вам.

Итак, давайте подытожим. КП с предложением юридических услуг должно:

  1. Содержать конкретное предложение― читателю должно быть понятно, что именно вы ему предлагаете и зачем.
  2. Адресоваться кчётко обозначенной аудитории ― вы не делаете массовую рассылку, а бьёте точно в цель ― ваше КП получает только тот, кто может им заинтересоваться.
  3. Направляться в нужное время― вы точно знаете, когда ваше КП должно лечь на стол читателя, чтобы оно было так же актуально и желанно, как стакан холодной воды утром после бурного корпоратива.
  4. Составлено на простом и понятном языке ― не будьте эгоистом. Пишите для читателя, а не для себя.

На этом всё. Успехов вам и хорошего настроения! Помните, что незнание закона не освобождает от ответственности, а вот знание — да!

Наследственные вопросы:

  • Корпоративные споры
  • Налоговые споры
  • Представительство в арбитражном суде
  • Представительство в судах общей юрисдикции
  • Договорная деятельность
  • Претензионная деятельность
  • Регистрация организаций и ИП
  • и многое другое…
  • Принятие и оформление наследства
  • Наследственные споры
  • Восстановление срока принятия наследства
  • Оспаривание завещания
  • Установление родства
  • Признания права собственности в порядке наследования
  • Установление фактов имеющих юридическое значение
  • и многое другое…

Заголовок коммерческого предложения

В этом заголовке три элемента:

Обращение к целевой аудитории (малый бизнес). ЦА сразу видит, что это для неё, хотя, повторюсь, можно было сегментировать подробнее.

Выгоду/экономию: можно сэкономить 143 000 рублей в месяц. Откуда взялась цифра? Из вычислений, которые вы увидите дальше.

Результат: получение качественных юридических услуг.

В статьях в интернете можно прочитать, что заголовок коммерческого предложения, а также продающих текстов и лендингов должен быть ярким, броским, интригующим. Эта идея взята из книг копирайтеров прошлого: Дэвида Огилви, Клода Хопкинса, Джона Кейплза и других. Но они писали другую рекламу, которая по-другому размещалась и по-другому читалась.

Поэтому в этом коммерческом предложении я отказался от всяких интриг в заголовке и просто обратился к целевой аудитории и предложил ей выгоду.

Лид-абзац коммерческого предложения

Лид-абзац — это тот текст, который идёт сразу после заголовка. По важности лид абзац занимает второе место во всём КП. Заголовок — первое место по важности.

Итак, лид-абзац:

Этот лид-абзац далеко не блеск. Его не хочется вырезать и повесить в рамку над письменным столом. Этот кусок коммерческого предложения — посредственность. Но разберём то, что есть.

Итак, первое предложение:

«В любом бизнесе есть вопросы, которые должен решать юрист».

Стимулирует ли это предложение читать дальше? Возможно, нет. Однако дальше я пишу про 2 проблемы, с которыми может столкнуться бизнес из-за юридических ошибок. Проблемы реальные и насущные для малого бизнеса. Особенно блокировка счёта налоговой. С тех пор ситуация с блокировкой счетов, кстати, только ухудшилась.

Смысл этого куска текста — показать, что юридические услуги нужны. Но необязательно для этого нанимать юриста. Я специально не стал затягивать интригу, потому что в этом не было никакого смысла: предприниматель с самого начала понимал, что ему что-то пытаются продать. Затягивание интриги могло бы привести к раздражению.

Комплексное юридическое обслуживание

Услуги оказываются по мере необходимости (нет фиксированной абонентской ежемесячной платы).

Стоимость часа - 6000 рублей

Для компаний, которым требуется разнообразная , оперативная и высокопрофессиональная юридическая поддержка по широкому спектру юридических вопросов предлагаем абонентское юридическое обслуживание:

  • Вы экономите свое время и общаетесь с одним юристом,
  • на Вас работает целый департамент специалистов (или специалисты разных департаментов) по фиксированной ставке,
  • Вам не надо каждый раз заключать новый договор, Вы просто согласовываете задание,
  • Вы минимизируете свои риски еще на этапе разработки договоров.

Количество часов в месяц не ограничено , все зависит от Ваших потребностей. Вы платите только за реальное оказание услуг по комплексному юридическому сопровождению.

Мы не работаем по «пакетам», мы решаем Ваши задачи, которые могут меняться от месяца к месяцу по объему и типу самих задач.

Заключив договор на абонентское юридическое обслуживание, Вы всегда можете получить оперативную юридическую помощь по различным правовым вопросам.

В рамках договора на абонентское юридическое обслуживание мы оказываем широкий перечень правовых услуг, в том числе:

  • устное и письменное консультирование по вопросам применения действующего законодательства,
  • подготовка экспертных заключений по правовым вопросам,
  • разработка и правовая экспертиза различных видов договоров: оказание услуг, поставка, аренда, купля-продажа, агентирование, поручение, комиссия, займы, и др.,
  • правовое обеспечение трудовых отношений,
  • участие в переговорах со стороны Клиента,
  • подготовка претензий, исков и иных процессуальных документов: заявления, жалобы, ходатайства и т.п.,
  • правовое обеспечение хозяйственных сделок,
  • организация делопроизводства,
  • представление интересов Клиента в государственных органах,
  • организация и проведение общих собраний акционеров (участников),
  • подготовка изменений, вносимых в учредительные документы,
  • регулярное информационное обеспечение деятельности клиента (нормативные материалы, справочная информация).

У Вас возникли другие задачи? Напишите или позвоните нам, и мы включим их в договор на абонентское юридическое обслуживание для Вашей компании.

Юридическая фирма «Клифф» имеет опыт предоставления комплексного абонентского юридического обслуживания логистическим и строительным компаниям по широкому спектру услуг, крупным рекламодателям и рекламным агентствам на соответствие рекламных макетов и кампаний закону «О рекламе» и юридической поддержкой крупных Интернет – проектов.

Для получения коммерческого предложения на абонентское юридическое обслуживание Вашей компании, отправьте запрос с описанием задач, которые Вы хотели бы передать.

Коммерческое предложение на оказание юридических услуг

Предлагаем Вам квалифицированное юридическое сопровождение по разумным ценам в т. ч. абонентское обслуживание. Стоимость наших услуг дешевле, чем иметь собственного специалиста в штате, а гарантия качественного выполнения услуг намного выше.

Помимо этого, мы занимаемся: регистрацией и ликвидацией юридических лиц. Арбитраж, защита имущественных интересов в суде. Работа с просроченной дебиторской и кредиторской задолженностью, а так же международное право и организацией внешнего финансирования.

Наш опыт работы более 10 лет. Представим отзывы клиентов.

ООО "Делопись.ру" специализируется на оказание правовой помощи субъектам малого бизнеса. Мы готовы проводить юридический анализ документации Ваших контрагентов, участвовать в переговорах относительно возможных в будущем сделок, заключать по Вашему поручению договоры от Вашего имени.

Представительство в г. Москве Ваших интересов во взаимоотношении с контролирующими органами, в первую очередь с налоговыми. Подавать и получать необходимые документы, оспаривать их действия и бездействия, принятые ими акты и решения, вести переговоры.

Представительство в суде общей юрисдикции, в арбитраже, апелляционном суде. Мы готовы подключиться на любой стадии спора, начиная с досудебной и заканчивая стадией исполнительного производства. Отстаивание интересов клиентов в судах, ведение судебных дел по тематике размещения государственных и муниципальных заказов, проведения конкурсов и иных регламентированных закупок коммерческими организациями (подготовка исковых заявлений, представительство в судах всех инстанций). Отстаивание интересов клиентов во внесудебных инстанциях, уполномоченных на осуществление контроля в сфере размещения государственных и муниципальных заказов (антимонопольная служба и др.).

Досудебные консультации и представительство при разрешении споров в гражданском или третейском суде. Обжалование решений или действий органов власти в суде. Взыскание дебиторской задолженности. Судебное взыскание долгов.

Вот, например, некоторые из решаемых нами вопросов в судебном, либо досудебном порядке:

• признание права собственности на земельный участок, иных прав,

• раздел земельного участка, выдел земельного участка,

• определение порядка пользования земельным участком,

• споры о нарушении границ земельного участка,

• споры с регистрирующими органами, с неправомерными отказами и пр.,

• наследование земельного участка, оспаривание завещаний,

• оспаривание размера компенсационных выплат в случае принудительного изъятия земельного участка для государственных или муниципальных нужд,

• споры об использовании земельного участка не по назначению,

• споры о причинении вреда земельному участку или землепользователю,

• выделение земельного участка в счет земельных долей,

• споры, вытекающие из договоров аренды земельных участков,

• защита от рейдерских захватов,

• оспаривание договоров дарения, мены и пр.,

• имущественные споры при купле-продаже земельных участков,

• раздел домовладения в натуре,

• принудительный выкуп доли земельного участка у участника долевой собственности,

• споры, связанные с самовольными постройками.

Компания "Делопись.ру" создана для всех начинающих и успешно развивающихся предпринимателей, а так же для граждан, которые со всей серьезностью относятся к своему правовому положению в обществе.

Мы решим любую вашу проблему!

Предпринимателям поможем зарегистрировать фирму как коммерческую, так и некоммерческую, любой организационно-правовой формы. Также мы предоставляем услуги по обслуживанию фирм, бухгалтерские услуги и защиту в арбитражном суде, мы будем поддерживать клиентов по всем проблемам бизнеса.

Физическому лицу мы поможем в областях гражданского, налогового, семейного, трудового, жилищного и земельного права, а также при заключении сделок, связанных с переходом имущественных прав. Наши юристы составят все необходимые документы, дадут профессиональные консультации по всем волнующим вас вопросам.

ООО "Делопись.ру" предлагает следующие юридические услуги:

1) Консультирование и помощь по вопросам создания, реорганизации и прекращения деятельности юридических лиц и индивидуальных предпринимателей.

2) Представительство интересов юридических лиц и индивидуальных предпринимателей.

3) Консультирование по правовым вопросам, возникающим в процессе хозяйственной деятельности.

4) Консультирование и помощь в получении лицензий.

5) Составление и правовая экспертиза договоров.

6) Помощь в сертификации продукции и услуг собственного производства.

Наши преимущества – это качество оказываемых юридических услуг, на Вас работает команда высокопрофессиональных юристов. Решение вопросов правового характера во всех регионах России. Доступные цены.

Бизнес - это живой организм, которому свойственны изменения. Рано или поздно всем организациям приходится вносить те или иные изменения.

Компания "Делопись.ру" предоставляет услугу по внесению изменений в Устав Общества и данные ЕГРЮЛ.

Мы поможем Вам решить проблемы такие как:

- Смена Участников Общества или Генерального директора,

- Смена юридического адреса фирмы или наименования компании,

- Увеличение или уменьшение размера уставного капитала Общества,

- Смена паспортных данных, фамилии, прописки Учредителя,

- Добавление кодов ОКВЭД,

- Исправление ошибок, допущенных при регистрации предприятия и многое другое.

В большинстве случаев внесение изменений происходит не по одному, а сразу по нескольким выше причисленным пунктам, что требует времени и серьезной, аккуратной и точной работы с документами.

Специалисты "Делопись.ру" к Вашим услугам, которые возьмут все проблемы связанные с внесением изменений в свои руки!

Специалисты ООО "Делопись.ру" осуществляют разработку как полного типового, так и выполненного по индивидуальному заказу пакета учредительных документов для юридических лиц всех организационно-правовых форм и ИП.

Мы берем на себя все заботы о регистрации Вашего предприятия в государственных органах и его постановке на учет в различные фонды, что позволит Вам уделить больше внимания продвижению своего бизнеса и повышению его конкурентоспособности.

Особенности документа

Коммерческое предложение на юридическое обслуживание юридических лиц , которое мы направляем своим клиентам, по сути, является прообразом договора на указанное обслуживание, потому что в нем содержится большая часть существенных условий сделки.

Необходимо подчеркнуть, что само предложение не является публичной офертой, так как к каждому клиенту мы стараемся подойти индивидуально. То есть, на основании направленного коммерческого предложения:

  • выявляются основные потребности клиента,
  • происходит обсуждение индивидуальных условий обслуживания,
  • индивидуально обсуждается стоимость обслуживания и порядок взаимодействия.

Если наш потенциальный клиент не поленится скачать коммерческое предложение на абонентское юридическое обслуживание , то он сможет приблизительно понять, что именно мы предлагаем и на каких условиях.

Комментарии

Шикарная работа, кстати, сейчас эта услуга крайне актуальна

Спасибо.
Эта услуга "портит кровь" чинушам. Они всячески стараются усложнить процедуру переоценки. Того и гляди вовсе упразднят. Вот именно на этот буклет уже ругался мэр Мурманска в 2015 =). В зале суда им размахивал и кричал: Безобразие!

Этот комментарий был удален администратором блога.

Аргументация в КП: сравниваем затраты предпринимателя при найме юриста и при обращении в юрфирму

В этом блоке собраны все расходы, которые должна понести компания, нанимающая юриста в штат и сравнение этих затрат с расходами, если компания обратится в «Юридическое бюро №1». По-моему, выглядит впечатляюще:

Никакого творчества, никакой особенной выдумки для написания этого блока не надо было, достаточно просто расписать, на что и сколько денег предпринимателю понадобится потратить при найме юриста в штат. И посчитать, сколько компания сэкономит, если обратиться в «Юридическое бюро №1».

Жилищные вопросы:

  • Споры по дтп
  • Установление вины участников дтп
  • Взыскание разницы между страховым возмещением и фактическими затратами на ремонт
  • Страховые споры
  • Защита прав потребителей
  • Административные правонарушения в области дорожного движения
  • Купля-продажа транспортных средств
  • Установление фактов имеющих юридическое значение
  • и многое другое…
  • Жилищные споры
  • Признания права собственности
  • Признание права пользования
  • Выселение в жилище
  • Вселение в жилище
  • Принудительный обмен
  • Выделение долей
  • Перепланировка
  • Установление фактов имеющих юридическое значение
  • и многое другое…

Содержание коммерческого предложения

Наше коммерческое предложение содержит следующую информацию:

  • Преимущества компании. Любое юридическое лицо, уверены, получает десятки различных коммерческих предложений. Между тем, не каждое из данных предложений стоит внимания. Из всех коммерческих предложений на юридическое обслуживание юридических лиц стоит уделять внимание только от действительно серьезных компаний, таких, как наша. Мы обладаем успешным опытом абонентского обслуживания, не первый год эффективно оказываем юридические услуги, поэтому настоятельно просим рассмотреть предложение от нас.
  • Особенности абонентского обслуживания. В своем коммерческом предложении мы излагаем особенности обслуживания, которые просто не могут не заинтересовать клиента. Просто ознакомьтесь с нашим коммерческим предложением, и вы поймете, что взаимодействие с нами будет чрезвычайно выгодно для вашего бизнеса.
  • Перечень услуг. Как правило, в коммерческих предложениях на юридическое обслуживание юридических лиц указывается перечень типовых услуг. Наше предложение – не исключение. Между тем, мы понимаем, что деятельность каждой компании индивидуальна. Не всем юридическим лицам необходимы все услуги. Исходя из индивидуальных особенностей конкретного юридического лица, можно определить главные направления обслуживания. Например, какая-то компания заинтересована в полном налоговом обслуживании, но не имеет существенного интереса в сфере сделок с недвижимостью. То, какие услуги и в каком объеме будут оказаны конкретному клиенту, решается на переговорах с потенциальным клиентом, после того, как коммерческое предложение уже направлено и получено.
  • Наши контакты. Мы стараемся указать наши полные контакты, чтобы клиент имел возможность связаться с нами самым удобным для себя способом.

Продолжаем рассказывать, что выиграет предприниматель, обратившись в «Юридическое бюро №1»

Далее следует такой блок:

Его смысл сводится к тому, что:

вам будет удобно работать с нами,

вы сможете держать руку на пульсе и будете знать, что мы сделали, и мы вас не обманем, вы видите, за что платите,

ваши проблемы решаться, потому что у нас работают юристы, специализирующиеся на разных отраслях, какая бы ни был проблема, мы смажем её решить,

у нас есть репутация, и мы хорошие юристы, нас отметил «деловой Петербург»,

если возникнет проблема с ФНС, то знайте — у нас работают бывшие сотрудники налоговой, которые знают её «изнутри». И то же самое с судом. Понимание внутренних процессов этих организаций — это хорошо.

Откровенно, уважаемые юристы, я считаю этот блок слабым. На фоне точных и конкретных блоков с ценами (этот блок впереди) и сравнением затрат на найм юриста и обращением к заказчику (предыдущий блок) эта часть коммерческого предложения юридических услуг выглядит «водой». Ну, разноплановые юристы… Ну, удобство работы… Не уверен, что эти аргументы оказали воздействие на целевую аудиторию.

Как получить наше коммерческое предложение?

Получить наше коммерческое предложение просто: нужно скачать коммерческое предложение на абонентское юридическое обслуживание , размещенное на данной странице.

Получив коммерческое предложение, изучив его условия – свяжитесь с нами удобным для вас способом. Мы уверены, что условия, изложенные в предложении, заинтересуют вас, и мы сможем заключить договор о длительном и плодотворном сотрудничестве в сфере юридической поддержки.

Тарифы в коммерческом предложении юридической фирмы

Добрались до самой важной части – тарифов и цен.

Эти тарифы разрабатывались без меня. Я лишь механически перенёс их в коммерческое предложение.

Однако мне удалось вычленить два аргумента в пользу «Юридического бюро №1»:

безлимитное количество консультаций при выборе тарифов «профи» и «премиум»,

возможность уменьшить плату на следующий месяц, если в текущем месяце клиент использовал менее половины услуг.

Я умышленно не стал ни сравнивать цены с конкурентами, ни как-то «продавать» цены (по типу «вы получаете качественное юридическое обслуживание бизнеса по цене старого Айфона»). На мой взгляд, это было бы неуместно и странно. Кроме того, блок с ценой и без того получился немаленький, и я не хотел раздувать его ещё больше.

А вот два преимущества в конце, на мой взгляд, были вполне к месту.

Земельные вопросы:

  • Трудовые споры
  • Незаконное увольнение
  • Нарушение трудовых прав (отпуска, больничные, рабочее время и время отдыха и т.д.)
  • Изменение условий трудового договора
  • Охрана труда
  • и многое другое…
  • Земельные споры
  • Геодезические, землеустроительные, картографические и кадастровые работы
  • Межевание земельных участков
  • Сделки с землёй (дарение, купли-продажа)
  • и многое другое…

Чем завершить коммерческое предложение юридической компании?

Призывом к действию, конечно же. Но не просто призывом.

Я специально оставил одно преимущество компании напоследок, а именно — возможность решать личные правовые вопросы директоров в рамках абонентского обслуживания. Конечно, это можно было указать в блоке «Переложить свои правовые проблемы…», но я осознанно не сделал этого из-за двух следующих соображений:

нельзя мешать в кучу сразу много выгод клиента от сотрудничества. Клиент в какой-то момент перестанет воспринимать их. Два-три-четыре преимущества он воспримет, но следующие — нет. Поэтому, если преимуществ много, их надо разносить в разные места текста.

Завершение коммерческого предложения — это подходящее место, чтобы показать ещё один, и довольно мощный продающий момент. Если потенциальный клиент, дочитав до этого места, ещё колеблется, то этот аргумент вполне может перевесить чашу весов в пользу обращения в компанию.

Далее идут телефоны, почта и адрес фирмы.

Семейные вопросы:

  • Предоставление адвоката на любом этапе уголовного преследования
  • Предоставление адвоката в рамках досудебного производства по уголовному делу
  • Предоставление адвоката в рамках судебного производства по уголовному делу
  • Проведение судебных экспертиз
  • и многое другое…
  • Семейные споры
  • Расторжение брака
  • Признание брака недействительным
  • Взыскание алиментов
  • Раздел имущества
  • Лишение родительских прав
  • и многое другое…

Комплексные услуги для физических лиц
(для граждан)

Мы помогли уже многим гражданам,
которые остались нам благодарны

  • Оформление наследства «под ключ»
  • Оформление земельных участков «под ключ»
  • Оформление дарения имущества «под ключ»
  • Установление фактов имеющих юридическое значение
  • Устранение разночтения данных кадастрового учёта с данными в свидетельстве о государственной регистрации права
  • Сопровождение сделок с недвижимым имуществом
  • и многое другое…

По социальной карте москвича или жителя Московской области, мы предоставляем скидку на наши юридические услуги.

Некоторые наши услуги вы можете оплатить через сервис яндекс деньги, в т.ч. с использованием вашей банковской карты.

продаёте или покупаете автомобиль б/у,
и хотите исключить возможные проблемы,
рекомендуем составить правильный договор купли-продажи.

Какова результативность этого коммерческого предложения?

Согласно информации, полученной мной от Юлии Комбаровой, предложение сработало следующим образом:

всего было заключено 17 договоров ,

из них 11 договоров — на абонентское обслуживание (один клиент платит от 20 000 до 50 000 рублей),

6 договоров на разовые юридические услуги (на общую сумму 135 000 рублей).

Учитывая, что приведённый выше образец юридического коммерческого предложения на момент написания стоил всего несколько тысяч рублей, я полагаю, что результат хорош.

Однако, на мой взгляд, прорекламировать услуги «Юридического бюро № 1» можно было намного лучше.

Что хорошо и что плохо в этом тексте?

Начнём с плохого.

Нужно было сегментировать целевую аудиторию, но я этого не сделал . Малый бизнес — это слишком обширная целевая аудитория. Возможно, настолько обширная, что её с трудом можно назвать целевой аудиторией. Но с другой стороны, я знаю, что при рассылке использовалась купленная база. Если бы было решено сегментировать целевую аудиторию, то нужно было относить каждый электронный адрес по своему сегменту, а это большой труд. Я не знаю, сколько электронных адресов было в базе и какое время заняла бы сегментация. Однако попробовать, полагаю, стоило бы.

Не верю, что клиенты читали лид-абзац. У меня нет возможности это проверить, но я считаю, что после прочтения заголовка клиенты сразу начали просматривать первую таблицу (где сравнение «штатный юрист VS абонентка»). Ведь таблица привлекает внимание больше, чем «просто текст» (моё мнение). Следует ли из этого вывод, что лид-абзац вообще не надо было писать? Не могу толком ответить на этот вопрос.

Довольно много «мыканья» , особенно в разделе «Переложить свои правовые проблемы…»: «мы заботимся», «в «Юридическом бюро №1 работают…», «мы попали в рейтинг…», «у нас в штате…». Такого быть не должно, клиенту интересно читать о нём самом, клиенте. Дейл Карнеги об этом писал много, убедительно, и он совершенно прав.

Сейчас признаюсь в страшном. Очень страшном. Я не уверен в правдивости цифр в таблице сравнения «штатный юрист VS абонентское обслуживание» . Откуда я вообще взял эти цифры? Из другого КП, которое один давнишний заказчик прислал мне на разбор. У того заказчика эти цифры не вызвали никакого нарекания. Впоследствии я использовал эти цифры при написании статьи для сайта «Юридического бюро №1». И пять же, руководство Бюро согласилось с этими цифрами. «Значит, всё правильно», — решил я и при написании коммерческого предложения использовал эти же цифры в нём. Но я не делал никаких попыток проверить их реальность!

Мне не удалось узнать у заказчика, сколько электронных адресов было в базе рассылки .

Вы не видите коммерческое предложение в том виде, в котором оно рассылалось . Дизайн КП делал дизайнер, с которым я не знаком, и мне не сдалось заполучить КП в дизайне. Поэтому вы видите чисто текст.

Заголовок сразу же обращается к целевой аудитории и он понятен.

Текст прост . Никаких вычурных «Юридическая фирма такая-то выражает вам искреннее почтение и уверяет вас в понимании социальной значимости и важности вашего дела…». Это реальный пример одного юридического КП, которое я читал! Так нельзя писать.

В тексте присутствуют расчёты и важная для клиента информация . Люди не любят напрягать голову. Чем больше информации вы дадите клиенту, тем легче он согласиться работать с вами. Считайте за него. Думайте за него. Планируйте за него. Именно так с и сделал в этом предложении: посчитал за клиента, сколько он сэкономит и показал расчёты.

Этот образец юридического коммерческого предложения — короткий . Из-за двух таблиц кажется, что КП длинное, но на самом деле вся информация в нём подана в сжатом виде, и это хорошо.

Pin
Send
Share
Send
Send