Помощь Юриста

Стоит ли работать менеджером по продажам

Pin
Send
Share
Send
Send


Ytagg (заблокирован) 29 января 2013 в 16:01

Толя 29 января 2013 в 16:02

Рябина 29 января 2013 в 16:06

О-Леся 29 января 2013 в 16:10

Рябина 29 января 2013 в 16:11

О-Леся 29 января 2013 в 16:13

Рябина 29 января 2013 в 16:14

О-Леся 29 января 2013 в 16:18

Рябина 29 января 2013 в 16:29

ytrewq 29 января 2013 в 16:34

Рябина 29 января 2013 в 16:38

ytrewq 29 января 2013 в 16:44

Рябина 29 января 2013 в 16:51

God 29 января 2013 в 16:52

О-Леся 29 января 2013 в 16:52

АнтонК 29 января 2013 в 17:25

Ловкая 30 января 2013 в 19:40

Только зарегистрированные пользователи могут отвечать в темах форума.

Пожалуйста, зарегистрируйтесь или войдите в свой личный кабинет.

Карьера.

Есть 2 направления развития менеджера по продажам.

Руководитель отдела продаж, а потом коммерческий директор. Этот путь будет легче, если у вас образование в сфере продаж, коммерции или финансов. Впрочем, последние лет 5 и это не обязательно. Зато важным стало постоянное самообразование: нужно не только разбираться в технологиях продаж, но и уметь управлять людьми, понимать правила мотивации и знать основы психологии. Без лидерских качеств получить руководящую должность очень сложно. Путь до коммерческого директора можно пройти за 5-10 лет.

Горизонтальный рост. Вы увеличиваете доход, меняя сферу работы. Этот путь подходит тем, кто не боится менять компанию-работодателя. Ваши обязанности останутся примерно одинаковыми, а вот сфера деятельности и продукт, который вы продаете, будут меняться. Например: вы начинаете карьеру менеджера по продажам в небольшом рекламном агентстве и зарабатываете 15 тысяч рублей, продавая недорогие рекламные поверхности. Через год вы можете зарабатывать 30 тысяч рублей, наработав базу клиентов. Прошло 5 лет, и вы уже продаете дорогое и сложное лицензионное ПО для крупных фирм, и ваш доход вырос в 10 раз. Для этого и стоит идти менеджером по продажам.

#1 printmetals

  • Пользователи
  • Cообщений: 261
  • Здравствуйте , работаю как самозанятый, изготавливаю рекламную продукцию,посещают мысли уйти работать на дядю менеджером по продажам , стоит ли в 34 года начинать этот путь продажника?

    То чем сейчас занимаюсь работа вредная и уже поднадоела

    Кто же такие менеджеры отдела продаж?

    Менеджер — это специалист компании, который встречается с потенциальными клиентами и убеждает их купить товары или услуги.

    Менеджер должен быть выносливым, терпеливым и крайне вежливым, умеющий найти индивидуальный подход к каждому клиенту.

    В их функционал входит:

    1. Обработка поступивших заявок от заказчика.
    2. Переговоры и встречи с заказчиками.
    3. Подготовка договоров.
    4. Выставление счетов и дальнейший контроль их оплаты.

    У специалиста отдела продаж, обычно есть ежемесячный план, который он должен в текущем месяце выполнить или перевыполнить. От проданных услуг и товаров, зависит заработная плата менеджера. Эта не просто работа, а целая наука, требующая постоянно новых навыков.

    Но так ли прекрасно все на самом деле?

    #2 ПродажаДА

  • Пользователи
  • Cообщений: 1005
  • Нужен профессиональный телемаркетинг, аутсорсинг продаж, обработка ваших лидов, проведение маркетинговых исследований, мониторинг конкурентов, услуга "тайный покупатель", формирование сбытовой дилерской сети, оптимизация закупочно-снабженческой деятельности, бизнес консалтинг, подбор кадров, выполнение иных деловых поручений - готовы помочь в обмен на деньги!

    Кому нужны менеджеры по продажам.

    Ответ короткий — всем. В кризис сокращают всех, но хороший продажник неприкосновенен. Он обеспечивает доходом и деньгами всю компанию. Спросите у любого руководителя отдела продаж, откажется ли он от хорошего сотрудника, и сразу все поймете. На рынке дефицит менеджеров по продажам. Так что в кризис точно надо идти менеджером по продажам. Конечно, если вы хороший специалист.

    Плюсы работы

    • Знакомства. Рабочий процесс сотрудников отдела продаж строится на доверительных отношениях с покупателями. Важно найти подход к человеку и расположить его к себе. Зачастую такой контакт способен принести пользу и менеджеру, так как многочисленные знакомства могут выручить в нужный момент.
    • Доход. Заработная плата менеджера отдела продаж в основном зависит от него самого. Если рабочий процесс активный, все задачи на день выполнены, необходимые звонки сделаны и договоренные встречи состоялись, то скорее всего доход будет высоким. В этой сфере рабочее время не играет никакой роли. Платят не за отработанные часы, а за сумму продаж, которую принёс менеджер организации.
    • Интересная работа. Эта профессия для активных и общительных людей. Каждый рабочий день менеджера отдела продаж не похож на предыдущий. Это из-за того, что сфера деятельности основывается на общении с людьми, а они все разные и многогранные. Интрига завтрашнего дня вызывает любопытство, и стремление прийти на работу в хорошем настроении. Момент конкуренции и желание быть лучшим делает эту работу ещё интереснее. Запал стать лучшим в своём деле появляется в первый день и заканчивается последний день месяца.
    • Востребованность профессии. Менеджеров отдела продаж набирают всегда. На сайтах, где можно поискать работу, большую часть вакансий составляют именно они. Высшее образование в этой должности необязательно. Ценится опыт работы, и большой вес играет успешно пройденное собеседование.
    • Полученные знания. В этой сфере деятельности можно получить опыт и навыки, которые однозначно пригодятся в будущем. Большинство сетевых компаний проводят обучающие программы и тренинги для своего персонала. Работая в отделе продаж развиваются и совершенствуются такие навыки, как: коммуникабельность, решительность, креативность, находчивость, общительность. Этот плюс имеет большое значение в дальнейшей карьере менеджера.
    • Возможность быстрого карьерного роста. Начиная карьеру продажника, можно быть уверенным, что за постоянное выполнение плановых показателей, карьерный рост гарантирован.
    • Отсутствие возрастных ограничений. Работодатели рассматривают кандидатов от 40 лет и старше. Если кандидат владеет необходимыми навыками, хорошо продаёт и с лёгкостью выполняет ежемесячные плановые показатели, то возраст не имеет никакого значения.

    Минусы

    • Стресс. Продажи — это всегда волнительно, особенно, если ты в этом деле новичок. Эта работа, которая не имеет точного отработанного плана, четких алгоритмов работы. Рабочий процесс всегда разный. Каждая следующая встреча, может быть непохожа на предыдущую. В большинстве случаев нужно принимать сложные и рискованные решения.
    • Время. Сотрудники отдела продаж зачастую выходят на дополнительные рабочие дни. Эта необходимость вызвана достижением плановых показателей.Работоспособность менеджера оценивается выполнением плана, который был поставлен ему в начале месяца. Чтобы добиться этой цели нужно потратить достаточно нерабочего времени. Очень часто у менеджеров нет выходных, они пропускают время отведённое на обед и гораздо меньше уделяют времени родным, и близким.
    • Нестабильный доход. Заработная плата зависит от выполнения плановых показателей и складывается она из окладной части и процента от продаж. В практике любой организации могут быть провальные месяца и невыполнение плана, а это грозит нестабильным доходом для менеджера. В одном месяце можно получить высокую заработную плату, в другом только окладную часть. Эта черта данной профессии лишает чувства уверенности, так как доход разный, а ежемесячные затраты требуют постоянных платежей.
    • Конкуренция. Рынок товаров и услуг всегда развивается, а вместе и с ним возрастает количество конкурентов. Очень часто предлагается один и тот же пакет услуг, но за разную стоимость. Хорошо, если ты менеджер организации где цена ниже. А что делать, если наоборот?Есть стратегические и тактические меры для решения этого вопроса, но для принятия этих мер нужно время. Это значит, что заключение сделок тоже будет затягиваться, произойдёт снижение прибыли и стрессовое состояние менеджера увеличится.
    • Риск остаться без работы. Во многих организациях есть допустимое количество невыполнения плана. В среднем не более 3 раз подряд. Далее следует испытательный месяц работы, если плановые показатели не улучшается, то увольнение.

    Работа должна приносить удовольствие, и нескончаемое желание возвращаться на неё снова. Решив стать менеджером по продажам, нужно учесть минусы этой должности. Если они не вызывают сомнений, то можно смело приступать к должностным обязанностям.

    #4 ПродажаДА

  • Пользователи
  • Cообщений: 1005
  • После "вольных" хлебов любая казенная обстановка будет давить и вымораживать, да ещё если и психологическая атмосфера не располагает к позитивному созиданию! Тут можно много вариантов перебрать, пока не стерпится-слюбится. Продажником можно и удаленно работать.

    Нужен профессиональный телемаркетинг, аутсорсинг продаж, обработка ваших лидов, проведение маркетинговых исследований, мониторинг конкурентов, услуга "тайный покупатель", формирование сбытовой дилерской сети, оптимизация закупочно-снабженческой деятельности, бизнес консалтинг, подбор кадров, выполнение иных деловых поручений - готовы помочь в обмен на деньги!

    #5 printmetals

  • Пользователи
  • Cообщений: 261
  • После "вольных" хлебов любая казенная обстановка будет давить и вымораживать, да ещё если и психологическая атмосфера не располагает к позитивному созиданию! Тут можно много вариантов перебрать, пока не стерпится-слюбится. Продажником можно и удаленно работать.

    #6 ПродажаДА

  • Пользователи
  • Cообщений: 1005
  • Удалённо это я могу и сам на себя , просто думал что одному надоело , захотелось общения в коллективе, но увы..люди злые все какие то , нафига орать матом и вообще орать на работе это же невыносимо терпеть и вот я смог час за компом просидеть а надо будет 8 ч каждый день не поднимая попу практически , угнетает сильно , так то я сам могу пару часов за компом , пару часов руками поработать , перерыв сделать итп, а там помню отошёл на 5 мин , сразу вопросы где ты ходишь , угнетает это сильно все , даже не знаю что делать

    На дому можно все, главное, чтобы отвлекающих факторов было минимум.

    Хоть на себя можно, став агентом-представителем, хоть ИП создать, хоть на удаленке на дядю работать.

    Главное, что и доход сами будете регулировать.

    Нужен профессиональный телемаркетинг, аутсорсинг продаж, обработка ваших лидов, проведение маркетинговых исследований, мониторинг конкурентов, услуга "тайный покупатель", формирование сбытовой дилерской сети, оптимизация закупочно-снабженческой деятельности, бизнес консалтинг, подбор кадров, выполнение иных деловых поручений - готовы помочь в обмен на деньги!

    Доход менеджера по продажам.

    Конечно же, доход зависит от региона, конкретной деятельности, продукта и квалификации. Мы покажем средние цифры, которые включают в себя и оклад, и премию. В Москве цифры могут быть выше.
    Менеджер по холодным звонкам, активным продажам или телемаркетолог получает от 12 000 до 30 000 руб.
    Менеджер по b2b-продажам может получать от 20 000 до 70 000 руб.
    Аккаунт-менеджер обычно получает от 15 000 до 35 000 руб.

    Чтобы посмотреть точные цифры, зайдите на работные сайты. Но помните, что часто работодатели указывают на сайте верхнюю планку зарплаты, эту цифру вы заработаете, только если будете работать круглосуточно и продадите все запасы на складе.

    Надеемся, что вы уже решили для себя, стоит ли идти работать менеджером по продажам. И если ответ положительный — напишите нам на почту [email protected], мы предложим вакансию или поможем советом.

    Bебинары и события:

    Бесплатный курс «Руководитель отдела холодных продаж»

    Пройди онлайн-курс по холодным звонкам от сервиса Скорозвон и получи именной сертификат.

    Вебинар «10 фишек Скорозвона, которые помогут оставаться в тренде»

    13 февраля Александр Лищенко расскажет, какие новые функции появились в Скорозвоне и научит ими пользоваться.

    • Невидимые изменения
    • Новые фичи
    • Суфлирование в подарок


    Вам будет интересно:

    Программа для холодных звонков «Скорозвон»

    Менеджер будет звонить в 2,5 раза эффективнее. Вы получите удобные отчёты о работе

    Или попробуй профессиональный инструмент для холодных звонков

    #7 SpaceInvader

  • Пользователи
  • Cообщений: 766
  • У меня работает продажник который до этого 15 лет в кафехе работал поваром. Сейчас сидит целыми днями на телефоне общается, иногда даже что-то продает.

    А по поводу криков это всегда и везде. Если у вас никто не орет, значит все дружно сидят бездельничают. Вам повезло у вас хоть кабинет а то посадят в открытый офис и будете сидеть слушать как хренова куча людей общается по телефону, к концу дня вообще голова лопнет.

    #8 printmetals

  • Пользователи
  • Cообщений: 261
  • У меня работает продажник который до этого 15 лет в кафехе работал поваром. Сейчас сидит целыми днями на телефоне общается, иногда даже что-то продает.

    А по поводу криков это всегда и везде. Если у вас никто не орет, значит все дружно сидят бездельничают. Вам повезло у вас хоть кабинет а то посадят в открытый офис и будете сидеть слушать как хренова куча людей общается по телефону, к концу дня вообще голова лопнет.

    так там кабинет на 12 человек и все общаются в гарнитуре

    #9 ПродажаДА

  • Пользователи
  • Cообщений: 1005
  • так там кабинет на 12 человек и все общаются в гарнитуре

    Да хоть в гермошлеме и с офисными перегородками, хор тот ещё!

    Нужен профессиональный телемаркетинг, аутсорсинг продаж, обработка ваших лидов, проведение маркетинговых исследований, мониторинг конкурентов, услуга "тайный покупатель", формирование сбытовой дилерской сети, оптимизация закупочно-снабженческой деятельности, бизнес консалтинг, подбор кадров, выполнение иных деловых поручений - готовы помочь в обмен на деньги!

    #10 printmetals

  • Пользователи
  • Cообщений: 261
  • Да хоть в гермошлеме и с офисными перегородками, хор тот ещё!

    а перспективы вообще какие, если в 34 года начинать в это сфере? там где я был в основном старше 40 лет никого не видел, куда они потом все деваются? вообще хочется какой то движухи, а то как то все уныло

    Сообщение отредактировал printmetals: 24 September 2019 - 15:54

    #11 Пекло

  • Пользователи
  • Cообщений: 25
  • Возраст хороший, чтобы чтото начинать. Потому что есть уже понимание своих возможностей и некоторого жизненного опыта, сформированной системы ценностей. И в то же время, еще вся жизнь впереди. Мне самому 33!

    Может, стоить по другому вопросы задавать? И не ограничивать себя менеджером по продажам?
    Чем хотелось бы заниматься в ближайшие хотя бы 5 лет? В каком направлении? Что важно: формально быть менеджером или быть частью хорошего коллектива? Ну и так далее))) не снаружи себя искать, а внутрь заглянуть.

    Верьте в то, что есть и нормальные фирмы, где не орут матом! Верьте в то, что есть и "добрые" люди!
    Просто не следует соглашаться на меньшее и искать. пока не найдешь!

    #12 printmetals

  • Пользователи
  • Cообщений: 261
  • Привет!
    Возраст хороший, чтобы чтото начинать. Потому что есть уже понимание своих возможностей и некоторого жизненного опыта, сформированной системы ценностей. И в то же время, еще вся жизнь впереди. Мне самому 33!
    Может, стоить по другому вопросы задавать? И не ограничивать себя менеджером по продажам?
    Чем хотелось бы заниматься в ближайшие хотя бы 5 лет? В каком направлении? Что важно: формально быть менеджером или быть частью хорошего коллектива? Ну и так далее))) не снаружи себя искать, а внутрь заглянуть.
    Верьте в то, что есть и нормальные фирмы, где не орут матом! Верьте в то, что есть и "добрые" люди!
    Просто не следует соглашаться на меньшее и искать. пока не найдешь!

    Сообщение отредактировал printmetals: 24 September 2019 - 16:40

    #13 Пекло

  • Пользователи
  • Cообщений: 25
  • В Москве есть разные конторы, международные в том числе. Есть ведь не только продажи товаров, но и услуг и в них надо разбираться.

    Есть такая притча. Трое мужчин таскали камни. У одного спросили: "Что ты делаешь?". Он ответил: "Зарабатываю деньги". Второй ответил: "Таскаю камни". Третий: "Строю храм".

    Вероятно, удовольствие от проделанного, которое они получат, будет разным))

    #14 aleks-th

  • Пользователи
  • Cообщений: 4076
  • Матом орут везде ,)
    Даже Японцы, бегали по офису и орали япономатом с примесью русского ,)
    ---
    Главное разница как орут, со зла или просто эмоции выражают.
    ---

    Есть конторы где хоть и орут матом но атмосфера настолько дружественная, что на это не обращаяеш внимание.
    -----

    Вообще вопрос а почему именно продажи ?
    Хоть в них и никогда идти не поздно. Но обычно их люди не любят.
    Если опыта нет надо идти в отдел где минимум 5 человек кроме тебя, лучше 10-15. И начальник отдела.
    На фирму которая работает давно.
    ---
    Не стоит начинать во всяких консалтингах, и сложных услугах типа продожи ПО. Там сложно с нуля научится быстро, а без первых быстрых результатов мотивация сильно будет теряется.
    ---

    Сообщение отредактировал aleks-th: 24 September 2019 - 21:00

    #15 A&A

  • Пользователи
  • Cообщений: 3677
  • В Москве есть разные конторы, международные в том числе.

    Поверь на слово, там говна еще больше и хуже и жаловаться некому только пнх и уходить.

    Senior Sales Manager | Senior Project Manager | Startups Consultant
    Animation | Design | Mobile & Software Development | AI | VR & AR | Startups

    #17 printmetals

  • Пользователи
  • Cообщений: 261
  • А уход на дядю связан только с тем что надоело? Плюсую к тому, что заниматься тем, к чему душа лежит. Не идёт рекламная продукция - пойдет что-то другое. Если в Подольске таких нет, то и нафиг он сдался?

    Сообщение отредактировал printmetals: 25 September 2019 - 09:57

    #18 ПродажаДА

  • Пользователи
  • Cообщений: 1005
  • Это достаточно вредная тема, серьёзно болеть начал
    Приглашали несколько раз на работу менеджером по продажам, но как себя перебороть и начать на дядю работать не представляю , по сути самозанятость как наркотик, но перебороть и отказаться сложно, сидеть по 8 часов за компом у дяди , мне 20 минут казались вечностью , а когда сам работаешь вроде и время идёт незаметно, то поделал
    Это поделал итп

    Да, эта зависимость от независимости, пусть и кажущейся, одна из самых сильных, как азарт.

    Тут вопрос стоит так: затянет - не затянет работа и коллектив. Переламывать себя не стоит.

    Нужен профессиональный телемаркетинг, аутсорсинг продаж, обработка ваших лидов, проведение маркетинговых исследований, мониторинг конкурентов, услуга "тайный покупатель", формирование сбытовой дилерской сети, оптимизация закупочно-снабженческой деятельности, бизнес консалтинг, подбор кадров, выполнение иных деловых поручений - готовы помочь в обмен на деньги!

    #19 printmetals

  • Пользователи
  • Cообщений: 261
  • Да, эта зависимость от независимости, пусть и кажущейся, одна из самых сильных, как азарт.
    Тут вопрос стоит так: затянет - не затянет работа и коллектив. Переламывать себя не стоит.

    #20 ПродажаДА

  • Пользователи
  • Cообщений: 1005
  • Ну вот и хочется так

    Тогда надо искать, идти и ошибаться, по-другому никак!

    Нужен профессиональный телемаркетинг, аутсорсинг продаж, обработка ваших лидов, проведение маркетинговых исследований, мониторинг конкурентов, услуга "тайный покупатель", формирование сбытовой дилерской сети, оптимизация закупочно-снабженческой деятельности, бизнес консалтинг, подбор кадров, выполнение иных деловых поручений - готовы помочь в обмен на деньги!

    #21 Igor78O

  • Пользователи
  • Cообщений: 6300
  • а перспективы вообще какие, если в 34 года начинать в это сфере? там где я был в основном старше 40 лет никого не видел, куда они потом все деваются? вообще хочется какой то движухи, а то как то все уныло

    #22 printmetals

  • Пользователи
  • Cообщений: 261
  • те, кто старше 40 и с опытом, как правило работают на должностях повыше.грубо говоря, отработал в компании 5 лет - повышение, еще 5 лет - ещё повышение.в 40лет люди уже обычно обустраиваются - хорошая должность, хорошая зп, жена, дети и т.д.после 34 лет можно, но это нужно реально себя показать- что без вас и объёмы продаж не те будут , и обойтись тяжеловато.Причем показать себя нужно в течение первых 3х летЕсли вы реально покажете результат, то с опытом и успешными результатами вы догоните должности 40 летних.Как вы понимаете, результат вашей деятельности должен быть в разы выше, чем других менеджеров ОП - примерно к уровню роп должен приближаться хотя бы. Это самый минимум, чтобы 40 летних догнать.

    #23 aleks-th

  • Пользователи
  • Cообщений: 4076
  • Не насилуй себя. Насильно впихивая в рамки чужих предприятий.
    --
    Лучше займись тем что действительно нравится.
    --
    Чем сейчас потеряешь года три четыре и вернёшься к той же самозанятости.
    --
    Продажи рискованы, часто к ним как к последней соломинке прибегают. И можно сильно попасть в том числе на зарплату.

    ---
    Рынок продажников очень хорошо знаю, можно встретится просто пообщаться, я тебе подводные камни объясню, и на примере своих бывших продажников как и куда можно вырасти если захотеть.
    Но это в личку.
    --
    И вообще определился нужны ли тебе продажи.

    #24 printmetals

  • Пользователи
  • Cообщений: 261
  • Не насилуй себя. Насильно впихивая в рамки чужих предприятий.
    --
    Лучше займись тем что действительно нравится.
    --
    Чем сейчас потеряешь года три четыре и вернёшься к той же самозанятости.
    --
    Продажи рискованы, часто к ним как к последней соломинке прибегают. И можно сильно попасть в том числе на зарплату.
    ---
    Рынок продажников очень хорошо знаю, можно встретится просто пообщаться, я тебе подводные камни объясню, и на примере своих бывших продажников как и куда можно вырасти если захотеть.
    Но это в личку.
    --
    И вообще определился нужны ли тебе продажи.

    #25 ПродажаДА

  • Пользователи
  • Cообщений: 1005
  • Не знаю , я видел они за компом весь день сидят и звонят , усидчивость нужна большая чтобы так работать конечно

    Не только усидчивость, а еще ярко выраженный профессионализм в максимальном наборе элитной прокачки.

    Нужен профессиональный телемаркетинг, аутсорсинг продаж, обработка ваших лидов, проведение маркетинговых исследований, мониторинг конкурентов, услуга "тайный покупатель", формирование сбытовой дилерской сети, оптимизация закупочно-снабженческой деятельности, бизнес консалтинг, подбор кадров, выполнение иных деловых поручений - готовы помочь в обмен на деньги!

    Pin
    Send
    Share
    Send
    Send