Помощь Юриста

Стоимость услуг риэлтора (агентства недвижимости) при покупке и продаже квартиры

Pin
Send
Share
Send
Send


Сделки с недвижимостью всегда связаны с некоторыми рисками и сложностями. Потому граждане нередко прибегают к помощи специалистов – риэлторов, хорошо ориентирующихся в рынке недвижимости и знающих все юридические моменты купли-продажи. Какова же стоимость услуг риэлтора при продаже и покупке квартиры?

Риэлтор является посредником в сделке и оценивает свои услуги в зависимости от стоимости квартиры, двумя способами:

  • в процентном отношении к сумме договора, но не менее фиксированной величины,
  • только фиксированная величина всего процесса сопровождения.

Рекомендуется заключать с агентством или риэлтором договор на оказание услуг, где прописать все моменты сотрудничества и их стоимость. Причем расчет производить по результатам сделки, когда заключен договор купли-продажи.

Предварительно сориентироваться по ценам можно по объявлениям компаний, работающих в сфере сопровождения сделок с недвижимостью, в сети интернет. Например, цена услуг риэлтора по купле-продаже квартиры «под ключ» в среднем оцениваются:

  • в Москве 2% от суммы недвижимости, не ниже 100-250 тысяч рублей,
  • в Санкт-Петербурге 1% от суммы квартиры, не ниже 60 000 тыс. рублей,
  • в Новосибирске 1% от суммы недвижимости, не ниже 50 тысяч рублей,
  • в Перми 1% от суммы недвижимости, 60 тысяч рублей,
  • в Воронеже стоимость варьируется от 30 до 50 тыс. рублей,
  • в Екатеринбурге 1% от стоимости квартиры не менее 49 000 рублей,
  • в Саратове при продаже 1% от стоимости объекта не менее 29 000 рублей, а при покупке от 40 000,
  • в Рязани продажа от 60 000, покупка от 50 000 рублей,
  • в Самаре при покупке 1% от сделки не менее 30 тыс. рублей, а при продаже 1% от стоимости квартиры не менее 30 тыс. рублей.

Частный риэлтор из СПБ рассказывает в видео, сколько стоят его услуги:

Из чего складывается стоимость услуг риэлтора?

Покупка и продажа квартиры требует подготовки необходимого перечня документов и совершения ряда юридических действий. Именно это берет на себя риэлтор. Соответственно, все услуги должны быть оплачены клиентом, включая:

  • консультации перед заключением агентского договора и в течение срока его действия,
  • подбор квартиры по заданным параметрам (для покупателя) и размещение объявлений (для продавца),
  • переговоры с потенциальным покупателем или продавцом, выезд на квартиру с целью показа или осмотра,
  • проверка документов на юридическую чистоту и полноту по составу, который необходим для конкретной сделки,
  • составление договора купли-продажи и передача пакета документов для государственной регистрации сделки в Росреестр.

Из перечня следует, что риэлтор должен полностью сопровождать куплю-продажу и оказать весь комплекс посреднических услуг. При этом должны быть учтены все пожелания покупателя по приобретаемой жилой недвижимости. Т.е. поиск вариантов должен быть до тех пор, пока не будет найден самый приемлемый.

Весь перечень услуг должен быть прописан в договоре, заключаемым между риэлтором (агентством) и клиентом. В нем перечисляются все действия, которые должны быть произведены риэлтором для удовлетворения запросов клиента, обязанность клиента их оплатить с указанием суммы к оплате за полученные услуги.

Следует заметить, что не всегда агентство устанавливает строгий тариф за риэлторские действия. Потому клиент вправе обговорить сумму вознаграждения в индивидуальном порядке. Но рассчитывать тогда придется на то, что какая-то из услуг может быть исключена из перечня. Агентство окажет вам помощь лишь в том объеме, что прописан в договоре, и требовать чего-то более вы будете не вправе.

На величину итоговой комиссии могут повлиять следующие факторы:

  • опыт работы риэлтора или агентства на рынке недвижимости,
  • риэлтор работает самостоятельно или находится в штате риэлторской компании (расценки частного лица обычно дешевле),
  • насколько крупным является населенный пункт, где происходит сделка (в крупных городах стоимость услуг риэлторов значительно выше),
  • сложность заказа, где учитываются особенности сделки (квартира относится к вторичному жилью или новостройке, приобретается за счет ипотеки, с привлечением мер государственной поддержки и т.д.),
  • стоимость жилья, подлежащего реализации (продажа стандартной квартиры эконом-класса обойдется дешевле, чем дорогостоящей в престижном районе),
  • объем услуг, которые должны быть оказаны клиенту (клиент может ограничиться некоторыми действиями риэлтора).

Выбор риэлтора: на что обратить внимание?

Сегодня достаточно много агентств недвижимости предлагает свои услуги. Важно выбрать ту контору, которая проведет сделку в рамках закона быстро и качественно.

Обратите внимание на следующие нюансы:

  • С какого года зарегистрирована компания,
  • Документы, на основании которых фирма осуществляет свою деятельность (ООО, ИП и т.д.),
  • Ответственность и обязательства,
  • Отзывы клиентов (важно наличие положительной реакции),
  • Рекомендации от знакомых, родственников.

Крупные компании и небольшие конторы сегодня создают собственные сайты в Интернете.

Оцените информативность сайта. Агентство полностью должно раскрыть информацию о деятельности, предоставляемых услугах, контактах (адрес, телефон, электронная почта и т.д.).

Если поисковик не выдает ни одного результата по названию компании, от сотрудничества лучше отказаться.

Месторасположение офиса на центральных улицах города позволит не только быстро найти контору клиенту, но и расскажет о престиже и успешной деятельности.

Еще один пункт, который для многих граждан является определяющим, цена сотрудничества.

Перед подписанием договора с фирмой клиент четко должен понимать, сколько платить, когда и за что.

В обязанности риэлтора входит:

  1. Поиск покупателей для оптимальной продажи вашей квартиры или дома, либо поиск подходящего варианта жилья (месторасположение, планировка, удаленность от каких-либо объектов и т.д.).
  2. Риэлтор, руководствуясь нормами жилищного законодательства, оперативно проводит сделки. В процессе специалист решает все вопросы, связанные с куплей-продажей, представляя интересы покупателя или продавца.

Агентства недвижимости иногда предлагают «эксклюзивный договор» на оказание услуг, это значит, что клиент может заключить договор на обслуживание только с одним агентством.

Когда агентство недвижимости или частный риэлтор выбран, приходит время подписывать договор на оказание услуг.

Читайте статью, ценные советы: как быстро продать квартиру в кризис, тут.

Виды комиссий

Агент (или агентство) по реализации недвижимости вправе устанавливать комиссию за свои услуги в виде:

  1. Процента от стоимости сделки (при продаже обычно не более 2 процентов, при покупке – не более 6 процентов). Процент может значительно вырасти, если сделка изначально будет иметь свои сложности. Например, жилье приобретается с привлечением ипотечного кредита, но клиент имеет плохую кредитную историю или является иностранным гражданином.
  2. Фиксированной ставке, не зависящей от суммы сделки.

Клиент предварительно может поинтересоваться в нескольких конторах расценками. Затем проанализировать, насколько выгодно ему будет работать с тем или иным риэлтором. Важно также учитывать не только размер комиссии, но и опыт, отзывы реальных клиентов, имевших с ним дело.

В крупных городах спрос и предложения на рынке недвижимости достаточно высокие, как и цены на квартиры. Потому расценки за работу риэлторов значительно выше, чем в маленьких населенных пунктах.

Комиссия может быть установлена и в смешанном варианте, когда за выполнение стандартных обязанностей риэлтор возьмет по процентной системе, а за урегулирование дополнительных вопросов будет применена фиксированная ставка только за эти услуги.

Самостоятельно рассчитываются сделки, где одновременно одна квартира продается, а другая – покупается. Это для риэлтора две различные купли-продажи, оплачиваемые каждая отдельно.

Цены на услуги риэлтора

Продажа квартирыот 50 000 Р
Сопровождение сделки купли продажи квартирыот 30 000 Р
Покупка квартиры (вторичка)от 50 000 Р
Покупка квартиры в новостройкеот 30 000 Р
Обмен (альтернатива - продажа одной и покупка другой квартиры)от 100 000 Р
Продажа гаража, машиноместаот 30 000 Р
Продажа земельного участка, дома, дачиот 100 000 Р
Покупка участка, дома, коттеджаот 100 000 Р
Сопровождение сделки по загородной недвижимостиот 30 000 Р
Составление риэлторских договоровот 3 000 Р
Приватизация жильяот 30 000 Р
Оценка квартирыБесплатно
КонсультацииБесплатно
Сдать квартиру, комнатуБесплатно
Снять квартиру, комнату50 %


Условия сотрудничества и порядок оплаты услуг риэлтора

Работаю официально, с 2007 года зарестрирована как ИП св - во № 307770000498709. С клиентами на услуги заключаю агентский договор с фиксированной ставкой комиссионных. Сколько указано в договоре, столько в итоге и заплатили. Все прозрачно, без неожиданностей.

Отдельно и особо хочу отметить для тех собственников недвижимости, которые в силу каких-то предубеждений, не хотят "сковывать" себя официальными договорными отношениями - На подписании соглашения на риэлторские услуги не настаиваю. Можно подписывать - можно не подписывать, главное - доверие и наше с вами взаимопонимание.

Работаю только на эксклюзивных правах, реализация объектов в роли второго, пятого-десятого, вспомогательного риэлтора для меня не приемлимо.

Работаю без предоплаты. Оплата услуг риэлтора производится только после полного завершения сделки купли-продажи (часто именно с денег вырученных с продажи квартиры)

Звоните, предлагайте свои варианты, всегда рада помочь.

Я уверена, о стоимости услуг риэлтора мы всегда сможем договориться.

Требования к договору

Клиент не подписывает договор, пока не ознакомится со всеми его пунктами. В обязательном порядке должно быть прописано:

  • Перечень услуг агентства в рамках совершаемой сделки,
  • Срок действия договора,
  • Оценка объекта недвижимости (при продаже),
  • Требования к недвижимости (при покупке),
  • Опись документов, принимаемых от гражданина,
  • Кто и какие справки предоставляет,
  • Ответственность сторон,
  • Реквизиты риэлтора и продавца или покупателя,
  • Порядок расторжения,
  • Оплата предоставляемых услуг.

В случае несогласия с каким-либо пунктом, клиент может требовать внести изменения (добавить или убрать что-либо).

Заинтересованное в результате агентство пойдет навстречу гражданину.

Обязательно изучите текст, написанный мелким шрифтом. Опасайтесь:

  1. Скрытых комиссий. Если контора продает жилье по цене, больше той, которую просит продавец, то оставляет себе разницу. Помимо заплаченных клиентом официальных денег, компания пытается заработать дополнительно.
  2. Запретов на общение с собственником недвижимости. Это может свидетельствовать о недобросовестности компании, которая пытается заработать дополнительно на вашей сделке, сформировав скрытую комиссию.
  3. Высоких штрафов за расторжение договора. Штраф может накладываться в рамках законодательства, но он не может быть выше риэлтерской комиссии, которая зависит от ряда факторов.

Возможно Вас заинтересует статья, альтернативные сделки с недвижимостью, прочитать об этом можно здесь.

Кто и когда оплачивает услуги риэлтора?

Комиссию оплачивает гражданин, обратившийся за помощью к услугам риэлтора. Именно он выступает инициатором и стороной договора оказания риэлторских услуг.

Может оказаться, что покупатель и продавец оба являются клиентами агентства. Тогда каждый из них выступает заинтересованным в сделке лицом и каждый оплачивает услуги по своему агентскому договору самостоятельно.

Как правило, оплата услуг происходит уже по завершению всех процедур, прописанных в договоре. Сделка может сорваться на любой стадии. Только полный спектр оказанных услуг являются основанием для их оплаты.

Но агентство вправе установить поэтапную оплату, когда клиент вносит сумму частями за проведенные операции. Такой порядок обязательно закрепляется письменно соглашением.

От чего зависит стоимость?

Единых тарифов для оплаты деятельности специалистов не существует.

По каждому объекту ведется индивидуальная работа.

Вознаграждение определяется внутренними критериями. Одни риэлторы будут работать за 10 тысяч рублей, другие – меньше, чем за 50 тысяч даже разговаривать не будут.

На стоимость влияет несколько моментов:

  • Стаж и опыт. Чем больше стаж, тем дороже оцениваются услуги. Новички работают по минимальным расценкам. Однако клиента должно насторожить излишне заниженная плата, возможно, перед вами мошенник.
  • Услуги частного риэлтора стоят дешевле, чем агентства недвижимости.
  • Вид сделки: продажа, покупка или обмен.
  • Сложность работы. Приобретение жилья на вторичном рынке обойдется дороже, чем «квадратов» от застройщика. Риэлтору придется отследить юридическую чистоту вторичной недвижимости, долги по ЖКХ, владение одновременно несколькими лицами и т.д. Повысить цену может помощь специалиста в снятии обременения с жилья, участие в судебных тяжбах, оформление ипотечного кредита. Квартира от застройщика имеет юридически чистую историю, поэтому стоимость услуг риэлтора может быть снижена.
  • Стоимость объекта недвижимости. Все объекты подразделяются на различные классы – от «эконом» до «элит». Работа с премиум недвижимостью оценивается дороже, т.к. каждый объект эксклюзивен, а качественных вариантов не так уж и много.

Стоимость услуг специалистов должна быть адекватной и соразмерной с проделанной работой. Существует несколько вариантов формирования цены.

Сколько стоят услуги?

В договоре на оказание услуг обязательно должны быть прописаны сумма, порядок и сроки оплаты.

Существует два основных способа формирования цены:

  1. «Твердое» денежное вознаграждение. В документе прописана фиксированная сумма, не зависимо от стоимости недвижимости.
  2. % от цены недвижимости.

В последнем случае стоимость услуг агентства недвижимости или риэлтора устанавливается в значении от 2 до 6% в зависимости от сделки. При продаже недвижимости расценки составляют не более 2% от цены квартиры, при покупке – до 6%.

Если клиент одновременно продает имеющееся жилье и покупает новое, то сумма вознаграждения по каждой сделке суммируется.

Нередко можно столкнуться со смешанной системой оплаты услуг. Например, за проведение сделки определяется процент от стоимости квадратных метров, а за дополнительные услуги (приватизация, представление интересов в судах, вступление в наследство, раздел и т.д.) устанавливается фиксированная сумма.

Риэлтор, подписывая договор с клиентом, оказывает посреднические услуги, за которые берет оплату. Все финансовые риски берет на себя клиент.

Ответственность агентства и титульное страхование

Агентство недвижимости, участвуя в сделке покупки-продажи, представляет интересы клиента. Однако оно не выступает гарантом по сделке.

Российское законодательство говорит о том, что любая сделка может быть оспорена в суде в пределах срока исковой давности.

Покупатель недвижимости, будучи добросовестным гражданином, не застрахован от риска — оказаться на улице.

Государственная власть не гарантирует пострадавшему покупателю возмещение потраченных средств.

Существует два способа избежать рисков:

  • Обращаться только к опытным специалистам с высокой квалификацией (хороший риэлтор всегда отговорит покупателя от сомнительной сделки, какой бы гонорар она не принесла, т.к. дорожит своей репутацией),
  • Титульное страхование. Не дешевое удовольствие – от 0,2 до 4% от стоимости недвижимости за страховой полис на 1 год. Однако в этом случае страховая компания полностью возместит стоимость недвижимости новому владельцу при потере прав собственности на нее в ходе судебных разбирательств.

Если вы хотите узнать, как правильно написать объявление о продаже квартиры, советуем вам прочитать статью.

Кто за все заплатит?

Услуги агентства недвижимости оплачивает покупатель или продавец, обратившийся в агентство и подписавший с ним договор, если в нем не указано иное.

Например, в редких случаях сумма вознаграждения может быть включена в стоимость имущества, тогда оплачивает услуги покупатель, а не продавец, сотрудничающий с риэлтором.

Чаще всего к услугам специалистов по недвижимости обращаются именно покупатели недвижимости, чтобы быть уверенными в юридической чистоте приобретаемого жилья. Соответственно, они чаще оплачивают услуги посредников.

Обращаться в агентство недвижимости, к риэлтору или совершать сделку своими силами, каждый решает сам.

Но только опытный специалист способен разобраться во всех особенностях и нюансах операции купли-продажи, проведя ее быстро и безопасно.

Несколько полезных рекомендаций от риэлтора. Предлагаем Вам посмотреть видеоролик.

Не нашли ответа на свой вопрос? Узнайте, как решить именно Вашу проблему - позвоните прямо сейчас:


Это быстро и бесплатно !

Также рекомендуем к прочтению:

2 Комментариев

Кто занимался обменом квартиры в Москве?

Я квартиру покупала, меня риелтор уверяла, что все будет окейно, что квартиру продают ее родственники. А вскоре мне пришло письмо из суда — было не все ладно, и я потратила много нервов.

Если Вы хотите получить консультацию, то пишите не в комментарии, а в онлайн-консультант справа.

Рубрики

Поделиться с друзьями:
Аренда квартир
Ипотека
Налоги
Наследство и дарение
Оформление
Приобретение квартир
Продажа квартир
Споры с соседями и сожителями
Уcлуги ЖКХ

Средняя стоимость м 2

Городдек 2019ноя 2019
Москва223 т.р. 222,5 т.р.
С-Петербург136 т.р. 134,5 т.р.
Екатеринбург74,7 т.р. 74,5 т.р.
Новосибирск73,5 т.р. 73,2 т.р.
Сочи124 т.р. 122,3 т.р.

Подписка по E-mail

Подписка Вконтакте

Стоимость риэлторских услуг в Москве.

Услуги риэлтора стоят достаточно высоко, и это легко объяснимо. От профессиональных навыков агента по недвижимости зависит то, где в ближайшее время или всю оставшуюся жизнь, а главное, в каких условиях, будет жить человек. И какие бы вам не понадобились услуги риэлтора: сдать квартиру в Москве или снять жилье, осуществить сложный альтернативный обмен или просто продать свободную квартиру, купить квартиру в новостройке или же вам необходимо сопровождение сделки при покупке - все сделки с недвижимостью сильно растянуты по времени, сопряжены с большими рисками и огромной ответственностью, требуют максимальной концентрации и скрупулезной, кропотливой работы.

Как и в любом другом деле, при ценообразовании стоимости риэлторских услуг, есть общее правило - чем проще сделка по недвижимости, тем стоимость услуг риэлтора будет ниже, чем операция с недвижимостью сложнее - тем цена на риэлторские услуги будет выше. Все просто.

Цена услуг может сильно разниться.

Многие, изначально, называют сильно заниженные цены на услуги риэлтора - демпенгуют, чтобы привлечь клиентов, а в процессе работы, поднимают их по размеру агентского вознаграждения - "раскручивают". Агенты-новички, в поисках первого клиента, также занижают цену. Сильно завышенная стоимость риэлторских услуг может быть обусловлена именем агентства, брендом. Расценки риэлторов в раскрученных конторах в несколько раз выше, но к сожалению, это не всегда обусловлено качеством предоставляемых услуг.

Выбор исполнителя по минимальной стоимости риэлторских услуг (кто скажет меньше, с тем агентом я и буду работать), по меньшей мере, не уместен, это обязательно скажется на качестве предоставленных услуг. Но, увы, по такому принципу начинают искать себе риэлтора 90% клиентов на рынке недвижимости. Хорошо - дешево не бывает, это знает каждый здравомыслящий человек. Но и дорого - не всегда отлично. После многочисленных встреч и переговоров, консультаций и всех этих мытарств - к такому выводу приходят все, кто хочет получить риэлторские услуги. Съэкономив на хорошем специалисте несколько десятков тысяч рублей, вы можете потерять свое имущество, а может быть и свое здоровье. Стоит оно того? Конечно же, нет!

Есть разумное, рациональное решение - идеальное соотношение цены и качества - услуги частного риэлтора в Москве. Умеренная цена и высокое качество оказываемых услуг при максимальном, к вашему жилищному вопросу, внимании. Что может быть лучше?!

Услуги риэлтора при продаже квартиры.

Расценки на услуги зависят от сложности сделки, и поэтому, комиссия риэлтора при продаже квартиры - величина договорная. Каждая сделка по недвижимости индивидуальна, и, чтобы ответить на вопрос - "сколько вы возьмете за свои услуги", надо разобрать алгоритм предстоящей сделки по купле-продаже недвижимости до молекул, чтобы, опираясь на опыт, а не пальцем в небо или с потолка, называть стоимость услуг риэлтора.

Но, одно я могу сказать с уверенностью - стоимость моих услуги частного риэлтора, будет значительно ниже стоимости услуг агентства недвижимости. И это легко объяснимо - я, как частный риэлтор, не держу огромный штат сотрудников, у меня нет больших издержек по оплате труда агентам, по оплате офиса и тд.

Главным, я считаю честность и открытость в отношениях с людьми. А о сновным преимуществом в работе со мной, и в этом вы можете быть уверены на все 100%, что к вашему жилищному вопросу я отнесусь с максимальным вниманием и пониманием. Никого не буду вводить в заблуждение по реальности или несбыточности реализации их варианта. С уважением отношусь к своему и чужому времени, ценю его. Такой подход к делу всегда возвращается звонкой монетой, благодарностью и рекомендациями знакомым и друзьям

Если вы действительно хотите получить ответ на вопрос - "Сколько стоят услуги риэлтора в Москве?", воспользуйтесь бесплатной консультацией по телефону 8(903)170-13-84.

Нериэлторские услуги!

    Риэлтор при необходимости может заказывать сторонние услуги, которые оплачиваются заказчиком дополнительно:
  • нотариальные доверенности, согласия и заявления, переводы и апостиль,
  • междугородняя пересылка документов,
  • пошлины Росреестра, услуги БТИ и проектных организаций,
  • консультации юристов, услуги регистраторов и другие.

Сопровождение при покупке квартиры и проверка

Сокращенная услуга, доступная покупателям при самостоятельном нахождении объекта.
Включает: участие в переговорах и авансировании, подготовка документов для сделки, проверка квартиры и продавца (включая финансово-кредитную историю), проведение сделки и далее до приемки квартиры по акту.
Проверка объекта является дополнительной услугой. Если приобретается хорошо знакомая квартира "у родственников", то проверка объекта будет в рамках "для регистрации", что не потребует дополнительной оплаты.

50 тыс. руб.
+30 тыс. проверка

Выбор риэлтора по стоимости услуг.

Только после ознакомления с материалами и сведениями по предстоящей сделке, я смогу назвать точную стоимость риэлторских услуг, которая будет отражена и зафиксирована в агентском договоре.

Не верьте заявленной низкой комиссии риэлтора при продаже квартиры, все расценки риэлторов в прайсах и таблицах условны, носят рекламный характер и, зачастую, служат лишь для привлечения внимания. Конкуренция между агентами сумасшедшая! Ведь рынок оказания риэлторских услуг - это такой же рынок, как и любой другой. Я бы даже сказала, что это наиболее "разогретый", что ли, рынок.

Звоните, спрашивайте, консультируйтесь - за спрос денег не беру.

А вообще, выбор риэлтора, как мне кажется, дело интуитивное. Вот понравился человек с первого взгляда, и все тут. Обзвоните нескольких агентов, обрисуйте свою ситуацию - узнайте стоимость риэлторских услуг, назначьте несколько встреч, поговорите, пообщайтесь. Посмотрите кто как, а главное, о чем говорит, кто как держится и что конкретно предлагает.

И помните - не так важна стоимость услуг риэлтора, как комфорт в общении, душевное спокойствие и уверенность в безопасности предстоящей сделки.

И напоследок, по статистике, люди совершают сделки купли-продажи недвижимости раз в 15-20 лет, а для многих, жилищный вопрос - это вопрос всей жизни. Не торопитесь. Сделайте паузу. Взвесьте все и сделайте для себя правильный выбор.

Всегда ваша, Татьяна Мамонтова - частный риэлтор в Москве

Связаться со мной и изложить свой жилищный вопрос можно любым удобным для вас способом

  • Звоните, мой личный номер мобильного телефона 8(903)170-13-84
  • Пишите мне на электронную почту [email protected]
  • Или оставьте вашу заявку через форму обратной связи на сайте

Стоимость дополнительных услуг риэлтора

Помощь в оформлении регистрации сделок с недвижимостью

Альтернативная купля-продажа

Альтернатива "под ключ". Альтернативная сделка - единовременная продажа и покупка другого объекта недвижимости. Включает в себя две услуги: "объект -> деньги" и "деньги -> объект" с дополнительной скидкой. В некоторых случаях является обязательной формой сделки.

Pin
Send
Share
Send
Send